luni, 31 ianuarie 2011

In incercarea de a ne diferentia de concurenta,

"Imi place sa cumpar, nu sa mi se vanda" - Interviu cu Iukiana badea

Autor: Maria Chiujdea


 ............ Vanzarile de bunuri inseamna consumabile de orice tip (industria de fast moving goods) si produse industriale. Vanzarile de servicii se refera la serviciile financiare, contabile, de consultanta.
          Principala caracteristica a vanzarii de fast moving ar fi ca se concentreaza pe un volum mare, la pret mic. In cazul produselor industriale, putem vorbi de volum mic insa cu un pret mare, cu o durata mai lunga de incheiere a unei tranzactii. Daca la consumabile poti sa inchei o vanzare intr-o zi doua, in domeniul industrial poate dura si cinci sase luni, poate un an.
          Vanzarea de produse, de bunuri in general, poate fi sustinuta cu mostre, poti sa vezi obiectul negocierii, pe cand in cazul vanzarii de servicii, rolul consultantei este mai mare: incerci sa gasesti impreuna cu potentialul tau client o solutie viabila pentru situatia lui sau sa descoperi care este nevoia lui. Vanzarea de servicii inseamna, de fapt, vanzarea de incredere.............!!!

Sursa:
[Ziarul de joburi]

Data postării: 18.07.2005

Revederea cu STRAP

http://www.atirsoft.com/atirnew/strap_lastversion.htm#a0
Programul acesta, ca si alte cateva pe care le utilizez curent, a fost alegerea mea datorita simplitatii si usurintei cu care am putut obtine rezultatele calculelor;

vineri, 28 ianuarie 2011

URMĂRIREA COMPORTĂRII ÎN TIMP A CONSTRUCŢIILOR


1.    PREVEDERI LEGALE CE REGLEMENTEAZĂ ACTIVITATEA DE URMĂRIRE A COMPORTĂRII IN TIMP A CONSTRUCŢIILOR 

H.G. nr.766/1997 : HOTARÂRE pentru aprobarea unor regulamente privind calitatea în construcții
HG nr. 1231/2008 - modificarea HG nr. 766/1997 pentru aprobarea unor regulamente privind calitatea in construcții
Normativ P130-1999 :  Normativ privind urmărirea comportării în timp a construcţiilor 

2.    PREVEDERI GENERALE 
Urmărirea comportării în exploatare, intervențiile în timp şi postutilizarea construcțiilor sunt componente ale sistemului calității în construcții.
Urmărirea comportării în timp a construcţiilor se desfăşoară pe toată perioada de viaţă a construcţiei începând cu execuţia ei şi este o activitate sistematică de culegere şi valorificare (prin următoarele modalităţi: interpretare, avertizare sau alarmare, prevenirea avariilor etc.) a informaţiilor rezultate din observare şi măsurători asupra unor fenomene şi mărimi ce caracterizează proprietăţile construcţiilor în procesul de interacţiune cu mediul ambiant şi tehnologic.
Scopul urmăririi comportării în timp a construcţiilor este de a obţine informaţii în vederea asigurării aptitudinii construcţiilor pentru o exploatare normală, evaluarea condiţiilor pentru revenirea incidentelor, accidentelor şi avariilor, respectiv diminuarea pagubelor materiale, de pierderi de vieţi şi de degradare a mediului (natural, social, cultural) cât şi obţinerea de informaţii necesare perfecţionării activităţii în construcţii. Efectuarea acţiunilor de urmărire a comportării în timp a construcţiilor se execută în vederea satisfacerii prevederilor privind menţinerea cerinţelor de rezistenţă, stabilitate şi durabilitate ale construcţiilor cât şi ale celorlalte cerinţe esenţiale.
Activitatea  de  urmărire  a  comportării  construcţiilor  se  aplică  tuturor  categoriilor  de construcţii  şi  va  fi  asigurată  de  către  investitori,  proiectanţi,  executanţi,  administratori,  utilizatori, experţi,  specialişti  şi  responsabili  cu  urmărirea  construcţiilor  a  căror  obligaţii  sunt  prezentate  în capitolul 5. Se exceptează de la această activitate clădirile pentru locuinţe cu parter plus un etaj şi anexele gospodăreşti  situate  în mediul  rural  şi  în  satele ce aparţin oraşelor precum  şi la construcţiile  provizorii (Legea nr. 10/1995, art. 2, par.2). 
Urmărirea comportării în exploatare a construcțiilor se face prin:
* urmărirea curentă;
* urmărirea specială.

Modalitățile de efectuare a urmăririi curente sau a urmăririi speciale, perioade, metode, caracteristici şi parametri urmăriți se stabilesc de către proiectant sau expert, în funcție de categoria de importanţă a construcțiilor şi de alte caracteristici ale acestora şi se includ în cartea tehnică a construcțiilor, care va cuprinde, de asemenea, şi rezultatele consemnate ale acestor activități.


TABEL SINTETIC - CARACTERISTICILE CONSTRUCTIEI
Categoria de importanţă
C  (normala)
Conform H.G. 766/1997 (art. 20)
Clasa de importanţă a clădirii
III
Conform Normativ P100/1-2006 (Tabel. 5.1)
Zona seismică de calcul
ag=0,24*g
Conform Normativ P100/1-2006
Grad de rezistenţă la foc
II
Conform Normativ P118-1999

In urma analizării caracteristicilor clădirii, precum şi a factorilor interni şi externi ce pot afecta comportarea în timp a construcției, proiectantul, de comun acord cu beneficiarul, stabilește că urmărirea comportării în timp a construcţiei se va efectua doar prin programul de urmărire curentă, deoarece clădirea analizată nu prezintă suficiente caracteristici pentru a putea fi încadrată in clasa construcțiilor speciale (sub aspectul categoriei de importanţă, caracteristicilor tehnice şi a gradului de hazard).

3.    PREVEDERI PRIVIND URMĂRIREA CURENTĂ A COMPORTĂRII CONSTRUCŢIILOR
Urmărirea curentă este o activitate sistematică de observare a stării tehnice a construcțiilor, care, corelată cu activitatea de întreținere, are scopul de a menține aptitudinea la exploatare a acestora.
Urmărirea curentă se efectuează, pe toata durata de existenţă, asupra tuturor construcțiilor, conform legii.
Urmărirea curentă se realizează prin examinare vizuală directă şi cu mijloace simple de măsurare, în conformitate cu prevederile din cartea tehnică şi din reglementările tehnice specifice, pe categorii de lucrări şi pe categorii de construcții.
Activitățile de urmărire curentă se efectuează de către personal propriu sau prin contract cu persoane fizice având pregătire tehnică în construcții, cel puțin de nivel mediu.

Organizarea urmăririi curente a comportării construcţiilor noi sau vechi revine în sarcina proprietarilor şi/sau a utilizatorilor, care o execută cu personal şi mijloace proprii sau în cazul în care nu are personal cu mijloace necesare pentru a efectua această activitate, poate contracta activitatea de urmărire curentă cu o firmă abilitată în această activitate.
Urmărirea curentă a comportării construcţiilor se efectuează în conformitate cu instrucţiunile de urmărire curentă a construcţiilor prevăzute în proiectele de execuţie.


Instrucţiunile de urmărire curentă a comportării vor cuprinde, în mod obligatoriu, următoarele: 
a. fenomene urmărite prin observaţii vizuale sau cu dispozitive simple de măsurare; 
b. zonele de observaţie şi punctele de măsurare; 
c. amenajările necesare pentru dispozitivele de măsurare sau observaţii (nişe, scări de acces,balustrade,platforme,etc.);
d. programul de măsurători, prelucrări, interpretări, inclusiv cazurile în care observaţiile sau măsurările se fac în afara periodicităţii stabilite;
e. modul de înregistrare şi păstrare a datelor (ex. fişe, dischete de calculator etc); 
f. modul de prelucrare primară;
g. modalităţi de transmitere a datelor pentru interpretarea şi luarea de decizii; 
h. responsabilitatea luării de decizii de intervenţie; 
i. procedura de atenţionare şi alarmare a populaţiei susceptibilă de alertare în cazul constatării posibilităţii sau iminenţei producerii unei avarii.
Urmărirea curentă se va efectua la intervale de timp prevăzute prin instrucţiunile de urmărire curentă, dar nu mai rar de o dată pe an şi în mod obligatoriu după producerea de evenimente deosebite (seism, inundaţii, incendii, explozii, alunecări de teren etc.)
Personalul însărcinat cu efectuarea activităţii de urmărire curentă, va întocmi rapoarte ce vor fi menţionate în Jurnalul Evenimentelor şi vor fi incluse în Cartea Tehnică a construcţiei. In cazul în care se constată deteriorări avansate ale structurii construcţiei, beneficiarul va solicita întocmirea unei expertize tehnice.
În cadrul urmăririi curente a construcţiilor, la apariţia unor deteriorări ce se consideră că pot afecta rezistenţa, stabilitatea şi durabilitatea construcţiei proprietarul sau utilizatorul va comanda o inspectare extinsă asupra construcţiei respective urmată dacă este cazul de o expertiză tehnică.

4.    PREVEDERI PRIVIND INSPECTAREA EXTINSĂ A UNEI CONSTRUCŢII 
Inspecţia extinsă are ca obiect o examinare detaliată, din punct de vedere al rezistenţei, stabilităţii şi durabilităţii, a tuturor elementelor structurale şi nestructurale, a îmbinărilor construcţiei, a zonelor reparate şi consolidate anterior, precum şi în cazuri speciale a terenului şi zonelor adiacente.
Această activitate se efectuează în cazuri deosebite privind siguranţa şi durabilitatea construcţiilor cum ar fi:
a.  deteriorări semnificative semnalate în cadrul activităţii de urmărire curentă; 
b. după evenimente excepţionale asupra construcţiilor (cutremur, foc, explozii, alunecări de teren etc.) şi care afectează utilizarea construcţiilor în condiţii de siguranţă;
c. schimbarea destinaţiei sau a condiţiilor de exploatare a construcţiei respective. 
            Inspectarea  extinsă  asupra  unei  construcţii  se  va  efectua  de  către  specialişti  atestaţi,  cu experienţă în domeniul cercetării experimentale a construcţiilor. 
În cadrul inspectării extinse se utilizează dispozitive, aparatură, instrumente, echipamente şi metode de încercare nedistructive şi/sau parţial distructive. 
În vederea asigurării posibilităţii practice de efectuare a acestei inspectări extinse, se vor prevedea condiţii de acces la elementele structurale şi nestructurale, îmbinări etc.
Inspectarea extinsă se încheie cu un raport scris în care se cuprind, separat observaţiile privind degradările constatate (tip, cauze, gradul şi efectul acestora), măsurile necesare a fi luate pentru înlăturarea efectelor acestor degradări, precum şi, dacă este cazul, extinderea măsurilor curente (anterioare) de urmărire a comportării în timp.
Raportul privind efectuarea inspectării extinse se include în Cartea Tehnică a construcţiei respective şi se vor lua toate măsurile pentru execuţia eventualelor intervenţii, reparaţii sau consolidări înscrise în acest raport.

Anexa 1.
INSTRUCŢIUNI PRIVIND URMĂRIREA COMPORTĂRII ÎN TIMP A CONSTRUCŢIILOR 

A1. Fenomenele urmărite prin observație vizuală sau dispozitive simple de măsurare


A1-1    -  integritatea elementelor structurale ale clădirii: stâlpi, grinzi, pane
A1-2    - verificarea planeității/verticalității elementelor structurale
A1-3    - starea finisajelor interioare si exterioare
A1-4    - starea izolațiilor la învelitoare
A1-5    - menținerea la poziție a conductelor, echipamentelor, guri de vizitare, piese de curățire
A1-6    - etanșeitatea conductelor şi armaturilor instalației de stingere a incendiilor
A1-7    - integritatea şi funcționarea corespunzătoare a echipamentelor de măsură şi control a utilajelor

joi, 27 ianuarie 2011

Blog Halematic, o marca - neinregistrata - a firmei Contrust si a senioarei Optimproiect

Ma hotarasc azi sa pornesc acest blog.  Gandul meu este la cei care doresc sa se apuce pentru prima oara in viata lor sa construiasca o cladire.
Ceea ce voi publica, urmari, sfatui, sunt lucruri pe care le-am inteles in 25 de ani de inginerie si pe care le-am preluat de la altii cu experianta dubla. Cine este de alta parere, este liber sa comenteze.

Iubesc meseria pe care o fac, aceea de Antreprenor in constructii.  Este mai mult decat inginerie, arhitectura sau dulgherie, este, in final arta de a avea un client impresionat placut, multumit de ceea ce i s-a oferit si care te recomanda mai departe, pentru ca a putut comunica cu tine, tu l-ai inteles si i-ai oferit mai mult decat se astepta pentru banii lui.

Desi, cel putin teoretic clientii sunt la tot pasul, ei aleg intotdeauna Antreprenorul incepand de la cea mai apropiata cunostinta de familie/job/vecin.
Este evident cel mai gresit mod de a judeca, desi eu am fost ales si pe aceste criterii in unele din lucrarile pe care le-am facut.