Cum sa Vinzi cu Succes: Noua adresa a acestui blog este:

Cum sa Vinzi cu Succes: Noua adresa a acestui blog este:: www.curs-vanzari-intensiv.ro

Cum calculez pretul ofertei

Suntem foarte adesea intrebaţi, şi trebuie să răspundem hotarât, in 2 minute, exact la telefon, CAT COSTA.  Trebuie sa spunem un pret imediat, altfel se cheama ca nu stim meserie, nu stim “cu ce sa mananca” treaba aceea pe care o producem noi si o vindem.

Persoana de la capatul celalalt al firului doreste un lucru pe care il voi denumi generic “chestie”.

Chestia asta este de cele mai multe ori o constructie care ajunge sa coste cateva zeci de mii de euro, in mod obisnuit, iar in mod exceptional trece si de milion.  Valorile ce se invart in jurul sumelor cu 6 cifre sunt destul de rare, iar cei ce doresc astfel de investitii au o alta modalitate de cercetare a pietii.

Intrucat sunt specializat in constructii si sisteme de constructii pentru utilizari de la normale la foarte speciale, am o acoperire foarte buna in experienta –atat in proiectare cat si in executie- de lucrari industriale.  Aceasta imi da posibilitatea sa analizez chestia inca de la primele vorbe spuse de interlocutor.  Este exact ca la scoala, cand profesorul te intreaba de acolo de unde...nu ai invatat si nu ai citit macar odata.  Ce face interlocutorul?  O scalda, o “da la intors”, lucrul acela nu e important, de treaba aceea ma ocup eu ca am mai facut, tu da-mi doar partea de la mijloc, la care eu nu ma prea pricep... Si continui cu cateva intrebari importante, dintre care cele mai importante sunt legate de existenta unui teren, a unei Autorizatii de Construire, a unui Buget, a unei Planificari a investitiei, ca timp.

Analiza mea pentru calculul unei oferte se face in patru pasi “simpli”.

Pasul nr. 1 - Stabilirea geometriei constructiei. (interactiv)

De cele mai multe ori, clientul NU STIE CE VREA.  Sigur, vei spune nu! Eu stiu exact ce vreau !.  Si de aceea iti cer sa-mi raspunzi la intrebari.  De ce te balbai?  Pentru ca de fapt nu stii.  Scopul telefonului nu este stabilirea unui contract de lucrari.  Scopul telefonului tau este acela de a vedea cum stau lucrurile, pe unde e piata, etc.  Geometria constructiei, in mod intuitiv, se refera la deschiderea libera, numarul de deschideri, inaltimea utila la interior (si NU inaltimea la streasina ), numarul de usi de acces si destinatia acestora – pietoni, autoturisme/autoutilitare/camioane- precum si suprafata vitrata necesara, care este legata de tipul de activitate desfasurat in incinta respectiva.

Pasul nr. 2 – Stabilirea solutiei de structura (dimensionarea elementelor constructive principale), in functie de datele de la Pasul 1 si de ZONA in care este realizata constructia.  O sa iau un exemplu banal, si anume zapada.  Pe teritoriul Romaniei exista trei mari zone/incarcari de baza din zapada, considerand o perioada de revenire de 50 de ani – 1,50; 2,00, 2,50 kN/m2; Pentru aceste zone exista o serie intreaga de coeficienti care tin cont de forma chestiei, a acoperisului, si de multe alte lucruri esoterice. Ceea ce trebuie stiut este ca niciunul din cei 4-5 factori importanti de incarcari ce trebuiesc considerate nu este mai putin important decat celalalt.

In interiorul acestei etape se stabileste cantitatea totala de otel care va fi consumata pentru construirea structurii de rezistenta a acelei chestii.  Precizia cu care poate fi stabilita aceasta cantitate este data de volumul de informatii si calitatea acestora, obtinute in pasul 1. Precizia este influentata si de experienta lucrarilor anterioare, de dimensiunea lucrarii – cu cat lucrarea este mai mare precizia este mai buna, intrucat erorile sunt mai mici- precum si de alti factori : rabdarea, prospetimea preturilor din baza de date, interesul de a lua sau nu o eventuala comanda, etc.

In ceea ce ma priveste, ofertele pe care le propun sunt afectate de un ±5% la capitolul consum de materiale/pret final.

Pasul nr. 3 – Intocmirea unui pret DE PRINCIPIU.  Actualizarea informatiilor,  a bazelor de preturi de lucru si elaborarea unui scenariu probabil de desfasurare a lucrarilor, o programare ce ulterior se va transpune intr-un fel de grafic GANTT al lucrarilor, termenelor de plata, etc., acestea sunt elemente componente ale cautarilor pentru cea mai buna solutie pentru un anumit client.

Aflarea preturilor reale de la concurenta este de asemenea un element important pentru ghidarea unui pret tinta.  De aceea, daca cineva imi spune “am gasit la cineva o oferta cu 50%  mai ieftina”, il sfatuiesc in mod serios sa se abtina sa arunce banii pe fereastra.

Pasul 3 poate dura intre 2 ore si 2 saptamani.  Este important pentru mine sa stiu ca nu fac o munca superficiala si de aceea caut sa fiu pe deplin lamurit in privinta tuturor aspectelor.  Unul din cele mai importante criterii este cel legat de solvabilitatea clientului, de istoria sa pe piata din Romania. Exista site-uri care ofera gratuit informatii despre firmele din Romania.  Daca eu ma duc sa inchiriez o nacela sau 500 de popi metalici, sunt tratat in acelasi fel!

Pasul nr. 4 – Comunicarea ofertei.  In mod obisnuit, doresc sa ma intalnesc cu clientul oriunde, pe parcursul pasilor 1...3.  De cele mai multe ori, clientii evita aceste intalniri.  Motivele sunt simple, si sunt legate de aspectul seriozitatii cererii de oferta.  Cat respect poate sa aiba un client pentru munca depusa GRATUIT de un om, daca refuza sa se intalneasca pentru discutii?  Cata seriozitate si nevoie efectiva de asistenta are cineva care isi construieste acolo, o chestie  de 50 000 -300 000 euro, si vrea doar o vorba la telefon sau un pret comunicat scurt “ pe meil”.  Acelasi respect pe care il arata pietonului clacat cu “gipul” pe trecerea semnalizata.

Si atunci, ma gandesc ce este oare bine sa fac?  Astept la pasul 3, pana am un semn pozitiv.  Daca lucrurile decurg normal si intalnirea are loc, am 88% sanse sa am cel mai bun pret de pe piata pentru un anumit produs personalizat, oricare ar fi acesta, si lucrurile se refera la “bottom line”, suma tuturor cheltuielilor pentru a obtine acel produs.  De ce?  Pentru ca la mine exista acea consideratie pentru banii investiti pe care de multe ori nici macar clientul nu o dovedeste.

In acest spirit eu adun intr-o oferta nu doar ceea ce stie clientul – lucruri vagi – despre viitoarea lucrare, ci experienta mea de proiectant de structuri si executant de lucrari, de peste 20 de ani.

In spiritul celor de mai sus, initial oferta mea pare foarte scumpa, la inceput.  Cu toate acestea, intreaba-l pe viitorul tau antreprenor daca stie ce este acela un solbanc, sau o cosoroaba.  S-ar putea sa ai surprize.

Am scris aceste cateva idei succinte, desigur nu pentru a dezvalui tehnica mea de a face oferta in domeniul halelor industriale, aceasta mi-ar lua mult mai mult timp si nu stiu cui ar folosi.  Am pornit de la zecile de telefoane pe care le primesc saptamanal si care au acelasi subiect: pretul unei constructii.  Oameni buni, asta este cu adevarat o treaba serioasa, care se face de catre profesionisti.  Nu va lasati incantati de un pret mic la inceput.  Nici macar nu stiti la ce va inhamati!  Studiati firmele si experienta celor care va fac oferte, si in acelasi timp NU BATJOCORITI munca depusa pentru intocmirea unei oferte.  Daca intentionati cu adevarat sa investiti, gasiti timp pentru a sta de vorba cu cei alesi pentru ofertare.  Este un  bun pas pentru a va arata consideratia fata de efortul depus de ofertant. 

Statie transfer, Campina

Un studiu recent pentru statia de management al deseurilor de la Campina;

Lucrarea, realizata in 5 zile, a presupus deplasare la client, intelegerea problemelor, realizarea unui releveu , intocmirea schitelor si a randarilor solutiei propuse, realizarea modificarilor si acceptul variantei finale, calculul structural, dimensionare si optimizare structura metalica, elaborare proiect de detaliu al structurii metalice cu toate extrasele de materiale si detalii complete de executie.

Propunere pentru hala prelucrari mecanice

Filmul prezinta un studiu recent pentru o lucrare ce se afla in faza de licitatie.  Vom fi cei mai buni!

Structura metalica pentru consolidare in sistem de sctiuni mixte beton-armatura rigida

Structura metalica pentru consolidare imobil existent....

Lucrez la sigla animata pentru Structuri-constructii.ro

Ceea ce va fi, sper in curand, un site de prezentare.

Despre ziduri, la Paris, Mr. Roger Waters

Un afis cu o grafica geniala; este apropo de comportarea "in situ" a constructiilor din zidarie;

din nou optimizare : Eficienta Pareto

Eficienta Pareto

(Pareto efficiency)
denumita si optimizarea Pareto, este un concept important in economie cu aplicatii multiple in teoria jocului, inginerie si stiinte sociale. Termenul provine de la Vilfredo Pareto, un economist italian care a folosit acest concept in studiile lui despre eficienta economica si distributia veniturilor. Dat fiind un set de alocatii alternative de, sa zicem, bunuri sau venituri pentru un anumit set de indivizi, o miscare de la o alocatie catre alta care poate face cel putin un individ mai bine fara sa faca niciunuia din ceilalti indivizi niciun fel de rau este denumita eficienta Pareto. O alocatie este eficienta Pareto in momentul in care nicio imbunatatire Pareto nu mai poate fi facuta. Aceasta este denumita optimizare puternica Pareto (SPO - strong Pareto optimum). O optimizare Pareto slaba (WPO-weak Pareto optimum) satisface o cerinta mai putin arzatoare, in care o noua alocatie este considerata ca fiind eficienta Pareto doar in cazul in care este preferata de toti indivizii.
Setul de solutii SPO este un subset al solutiilor WPO, pentru ca o SPO satisface o cerinta mult mai puternica, aceea in care nu exista nicio alocatie care este in mod special preferata de un singur individ si mai putin preferata de restul.
Ca exemplu, in viata reala, sa te asiguri ca nimeni nu este dezavantajat de o schimbare menita sa imbunatateasca eficienta economica poate duce la o compensatie pentru una sau ambele parti. De exemplu, daca o schimbare in politica
economica dicteaza ca un monopol legal protejat sa inceteze sa existe si acea piata devine competitiva si mai eficienta, cel care a detinut monopolul va fi cel care pierde.
O critica frecventa a eficientei Pareto este aceea ca nu rezulta intotdeauna intr-o distributie dezirabila a resurselor si poate conduce catre inechitati ineficiente.    sursa:http://www.dictionar-economic.com/?do=view&id=169

Optimizare structurala

Optimizarea costa; faptul ca am ajuns la o solutie optima de consum insemeamna ca am petrecut un timp important pentru a gasi solutia; ca raspund pentru ea; acest lucru costa bani; in constructii rar ne mai intalnim cu prefabricate, cu proiecte multiplicate la infinit, din sertar; chiar daca copy-paste functioneaza la computer, nu functioneaza in lumea reala; nu se aplica; nimeni nu mai vrea o casa la fel ca a vecinului; degeaba ne-a ajutat tehnologia sa putem replica la infinit invataturile inaintasilor; acum, pentru a exista pe piata trebuie sa inventezi, zilnic, ceva nou!
cititi aici: http://vplevris.com/pdf_files/publications/J_07.pdf
Iata pe acest site ce nume prestigioase, din intreaga lume, se preocupa de problemele optimizarii...

Incercati sa cititi unul din articole:.....surpriza!......costa bani....

http://www.ijsmdo.org/#top

1. G.I. Schueller, Computational stochastic mechanics – re-

cent advances, Comp. & Struct. 79, 2225–2234 (2001)

2. K.-H. Lee, G.-J. Park, Robust optimization considering

tolerances of design variables. Comput. Struct. 79, 77–86

(2001)

3. A. Messac, A. Ismail-Yahaya, Multiobjective robust design

using physical programming. Struct. Multidiscip. O. 23,

357–371 (2002)

4. Hans-Georg Beyer, Bernhard Sendhoff, Robust optimiza-

tion – A comprehensive survey. Comput. Method. Appl.

M. 196, 3190–3218 (2007)

5. M. Papadrakakis, N.D. Lagaros, Reliability-based struc-

tural optimization using neural networks and Monte Carlo

simulation. Comput. Method. Appl. M. 191, 3491–3507

(2002)

6. X. Qu, R.T. Haftka, S. Venkataraman, Deterministic and

Reliability-Based Optimization of Composite Laminates

for Cryogenic Environments. AIAA Journal 41, 2029–

2036 (2003)

7. M. Allen, K. Maute, Reliability-based shape optimization

of structures undergoing fluid-structure interaction phe-

nomena. Comput. Method. Appl. M. 194 (30-33), 3472–

3495 (2005)

8. J.S. Kong, D.M. Frangopol, Life-cycle reliability-

based maintenance cost optimization of deteriorating

structures with emphasis on bridges. Journal of Structural

Engineering - ASCE 129, 818–828 (2003)

9. Eurocode 3, Design of steel structures, Part1.1: General

rules for buildings, CEN, ENV 1993-1-1/1992

10. V. Pareto, Cours d’´ economique politique, Vol. 1&2,

Rouge, Lausanne (1896)

11. R.T. Marler, J.S. Arora, Survey of Multi-objective

Optimization Methods for Engineering. Structural and

Multidisciplinary Optimization 26, 369–395 (2004)

12. C.A. Coello Coello, An Updated Survey of GA-

Based Multi-objective Optimization Techniques.ACM

Computing Surveys 32, 109–143 (2000)

13. J. Nocedal, S.J. Wright, Numerical Optimization,

Springer, New York (1999)

14. N.D. Lagaros, M. Papadrakakis, G. Kokossalakis,

Structural optimization using evolutionary algorithms.

Comput. Struct. 80, 571–587 (2002)

15. M. Papadrakakis, Y. Tsompanakis, N.D. Lagaros,

Structural shape optimization using Evolution Strategies.

Eng. Optimiz. 31, 515–540 (1999)

16. N.D. Lagaros, V. Plevris, M. Papadrakakis, Multi-

objective design optimization using cascade evolutionary

computations. Comput.Method. Appl.M. 194, 3496–3515

(2005)

17. S.N. Patnaik, R.M. Coroneos, J.D. Guptill, D.A.

Hopkins, Comparative evaluation of different optimization

algorithms for structural design applications.Int.J.

Numer. Meth. Eng. 39, 1761–1774 (1996)

18. D.C. Charmpis, N.D. Lagaros, M. Papadrakakis, Multi-

database exploration of large design spaces in the frame-

work of cascade evolutionary structural sizing optimiza-

tion. Comput. Method. Appl. M. 194 (30-33) 3315–3330

(2005)

19. M.D. McKay, R.J. Beckman, W.J. Conover, Acompar-

ison of three methods for selecting values of input vari-

ables in the analysis of output from a computer code,

Technometrics 21, 239–245 (1979)

20. Eurocode 1 : Basis of design and actions on structures

– Part 2-4: Actions on Structures – Wind actions, CEN,

ENV 1991-2-4, May 1995

Colapsul unei structuri in cazul actiunii unori incarcari statice

 Deocamdata cercetez munca "inaintasilor", pe care o apreciez si carora le multumesc pentru darnicia cu care si-au facut publice studiile.

Optimizarea consumurilor de material

Recente intalniri cu colegi politehnisti m-au facut sa caut software mai avansat, care sa simuleze comportarea structrurilor pana in pragul de colaps. Vom incerca sa adoptam, in viitorul apropiat, cel mai adecvat software care sane poata facilita creare unui prototip virtual pentru lucrarile noastre.

Despre noi, un articol mai vechi, dar in permanenta actualitate

Oferta noastra in ceea ce priveste CONSTRUCTIA UNEI CLADIRI INDUSTRIALE INCEPE CU consultanta pentru executia lucrarilor de constructii metalice si este structurata pe principul gasirii solutiilor optime in vederea minimizarii costurilor-atat in faza de proiectare a structurii cat si in cele de aprovizionare, montaj si exploatare a structurii.
Consultanta in vederea construirii unei cladiri industriale este extrem de importanta. In primii pasi care se fac pentru achizitia serviciilor complexe de antreprenoriat se hotareste calitatea viitoare investitii si modul in care aceasta va oferi satisfactii utilizatorului final. Prin experienta acumulata in ultimii 20 de ani, putem spune ca am intalnit nenumarate situatii in care consultanta a avut un rol esential in buna finalizare a lucrarilor de construire. Aceasta a presupus alegerea celei mai economice variante de proiect de arhitectura. Arhitectura unei cladiri nu inseamna doar anvelopa, invelisul exterior, estetica acestei cladiri. Arhitectura, intr-un concept mai larg, presupune realizarea unei conceptii de ansamblu cat mai coerenta a intregii investitii. Incepand cu stabilirea inaltimii coamei, a inaltimii cornisei, a inaltimii maxime a cladirii, a lungimii halei, continuand cu stabilirea formei in plan, a cailor de acces si a compartimentarilor si terminand cu stabilirea materialelor, a formei, numarului si dimensiunilor ferestrelor, a invelisului exterior, a termo- si hidro-izolatiilor, toate acestea concura intr-o masura covarsitoare atat la aspectul final al constructiei cat si la costul, cheltuiala, investitia initiala pentru realizarea acesteia si nu in ultimul rand la uriasele cheltuieli generate pentru intretinere. Trebuie pornit de la ideea ca o constructie nu este finalizata in momentul receptiei sale, si nici in momentul punerii ei in functiune. Intr-o abordare mai larga, o constructie- de orice fel ar fi aceasta, fie de locuit, fie spatiu de productie, de depozitare, de birouri, un pod sau o centrala termica- este de fapt asimilabila oricarui organism VIU. O constructie necesita costuri in vederea proiectarii ei, dar initial necesita costuri cu studiul amplasamentelor posibile si alegerea celui mai bun, studiul terenului in privinta terenului te fundare- studiu geotehnic- studiul terenuluii in privinta dimensiunilor- studiu topometric, studiul actelor de proprietate -prin avocati specializati- Dupa ce ati realizat primii pasi in derularea investitiei si ati ales in cunostinta de cauza terenul si ati demarat proiectarea, constructia va va inghiti timpul pentu alegerea unei "forme" arhitecturale cat mai adecvate, conform cu cele aratate mai sus. Ei bine, ati inceput exectia. Cu cine? Ce antreprenor ati ales? Pe cel mai ieftin posibil? S-ar putea sa nu poata finaliza lucrarea. Nu este problema pretului, nici cel mai scump posibil nu va poate garanta un succes 100%. Constructia s-a impotmolit? Care sunt cauzele - lipsa finantarii, nu a fost stabilita o dimensiune optima si costurile au depasit bugetul initial? Deja ati pierdut de 2..3x suma pe care ati fi rezervat-o consultantei. Lucrurile se pot urni din nou, cu costurile potrivite. Ati terminat constructia? Trebuie declarata la fisc, ca un copil nou nascut. Trebuie masurata, trebuiesc planuri "as built", trebuie verificata si receptionata. Buuuun, aveti totul? Bransamente la apa, canalizare, gaze, internet, pizza, mancare chinezeasca? Este ok, pentru ca de acum veti incepe sa platiti! Ups!, s-a infundat canalizarea/aveti o inundatie/curge acoperisul, fuga la expert si la proiectant si contractorul general, acesta fuga la subantreprenorul de specialitate, pentru a rezolva problema. Vine iarna, contorul de gaz se invarte prea repede si nu aveti panouri solare pentru incalzire, nu v-ati gandit la pompe de caldura si utilizarea energiei regenerabile. Nu este prea tarziu, dar oricum va costa acum sa spargeti peretii si pardoselile pentru a introduce noi legaturi. Imaginea unei constructii trebuie sa fie aceea a unei caracatite, cu mult mai mult de opt picioare!!!!

In incercarea de a ne diferentia de concurenta,

"Imi place sa cumpar, nu sa mi se vanda" - Interviu cu Iukiana badea

Autor: Maria Chiujdea


 ............ Vanzarile de bunuri inseamna consumabile de orice tip (industria de fast moving goods) si produse industriale. Vanzarile de servicii se refera la serviciile financiare, contabile, de consultanta.
          Principala caracteristica a vanzarii de fast moving ar fi ca se concentreaza pe un volum mare, la pret mic. In cazul produselor industriale, putem vorbi de volum mic insa cu un pret mare, cu o durata mai lunga de incheiere a unei tranzactii. Daca la consumabile poti sa inchei o vanzare intr-o zi doua, in domeniul industrial poate dura si cinci sase luni, poate un an.
          Vanzarea de produse, de bunuri in general, poate fi sustinuta cu mostre, poti sa vezi obiectul negocierii, pe cand in cazul vanzarii de servicii, rolul consultantei este mai mare: incerci sa gasesti impreuna cu potentialul tau client o solutie viabila pentru situatia lui sau sa descoperi care este nevoia lui. Vanzarea de servicii inseamna, de fapt, vanzarea de incredere.............!!!

Sursa:
[Ziarul de joburi]

Data postării: 18.07.2005

Revederea cu STRAP

http://www.atirsoft.com/atirnew/strap_lastversion.htm#a0
Programul acesta, ca si alte cateva pe care le utilizez curent, a fost alegerea mea datorita simplitatii si usurintei cu care am putut obtine rezultatele calculelor;

URMĂRIREA COMPORTĂRII ÎN TIMP A CONSTRUCŢIILOR

1.    PREVEDERI LEGALE CE REGLEMENTEAZĂ ACTIVITATEA DE URMĂRIRE A COMPORTĂRII IN TIMP A CONSTRUCŢIILOR 

H.G. nr.766/1997 : HOTARÂRE pentru aprobarea unor regulamente privind calitatea în construcții

HG nr. 1231/2008 - modificarea HG nr. 766/1997 pentru aprobarea unor regulamente privind calitatea in construcții

Normativ P130-1999 :  Normativ privind urmărirea comportării în timp a construcţiilor 

2.    PREVEDERI GENERALE 

Urmărirea comportării în exploatare, intervențiile în timp şi postutilizarea construcțiilor sunt componente ale sistemului calității în construcții.

Urmărirea comportării în timp a construcţiilor se desfăşoară pe toată perioada de viaţă a construcţiei începând cu execuţia ei şi este o activitate sistematică de culegere şi valorificare (prin următoarele modalităţi: interpretare, avertizare sau alarmare, prevenirea avariilor etc.) a informaţiilor rezultate din observare şi măsurători asupra unor fenomene şi mărimi ce caracterizează proprietăţile construcţiilor în procesul de interacţiune cu mediul ambiant şi tehnologic.

Scopul urmăririi comportării în timp a construcţiilor este de a obţine informaţii în vederea asigurării aptitudinii construcţiilor pentru o exploatare normală, evaluarea condiţiilor pentru revenirea incidentelor, accidentelor şi avariilor, respectiv diminuarea pagubelor materiale, de pierderi de vieţi şi de degradare a mediului (natural, social, cultural) cât şi obţinerea de informaţii necesare perfecţionării activităţii în construcţii. Efectuarea acţiunilor de urmărire a comportării în timp a construcţiilor se execută în vederea satisfacerii prevederilor privind menţinerea cerinţelor de rezistenţă, stabilitate şi durabilitate ale construcţiilor cât şi ale celorlalte cerinţe esenţiale.

Activitatea  de  urmărire  a  comportării  construcţiilor  se  aplică  tuturor  categoriilor  de construcţii  şi  va  fi  asigurată  de  către  investitori,  proiectanţi,  executanţi,  administratori,  utilizatori, experţi,  specialişti  şi  responsabili  cu  urmărirea  construcţiilor  a  căror  obligaţii  sunt  prezentate  în capitolul 5. Se exceptează de la această activitate clădirile pentru locuinţe cu parter plus un etaj şi anexele gospodăreşti  situate  în mediul  rural  şi  în  satele ce aparţin oraşelor precum  şi la construcţiile  provizorii (Legea nr. 10/1995, art. 2, par.2). 

Urmărirea comportării în exploatare a construcțiilor se face prin:

* urmărirea curentă;

* urmărirea specială.

Modalitățile de efectuare a urmăririi curente sau a urmăririi speciale, perioade, metode, caracteristici şi parametri urmăriți se stabilesc de către proiectant sau expert, în funcție de categoria de importanţă a construcțiilor şi de alte caracteristici ale acestora şi se includ în cartea tehnică a construcțiilor, care va cuprinde, de asemenea, şi rezultatele consemnate ale acestor activități.

TABEL SINTETIC - CARACTERISTICILE CONSTRUCTIEI
Categoria de importanţă	C  (normala)	Conform H.G. 766/1997 (art. 20)
Clasa de importanţă a clădirii	III	Conform Normativ P100/1-2006 (Tabel. 5.1)
Zona seismică de calcul	ag=0,24*g	Conform Normativ P100/1-2006
Grad de rezistenţă la foc	II	Conform Normativ P118-1999

In urma analizării caracteristicilor clădirii, precum şi a factorilor interni şi externi ce pot afecta comportarea în timp a construcției, proiectantul, de comun acord cu beneficiarul, stabilește că urmărirea comportării în timp a construcţiei se va efectua doar prin programul de urmărire curentă, deoarece clădirea analizată nu prezintă suficiente caracteristici pentru a putea fi încadrată in clasa construcțiilor speciale (sub aspectul categoriei de importanţă, caracteristicilor tehnice şi a gradului de hazard).

3.    PREVEDERI PRIVIND URMĂRIREA CURENTĂ A COMPORTĂRII CONSTRUCŢIILOR

Urmărirea curentă este o activitate sistematică de observare a stării tehnice a construcțiilor, care, corelată cu activitatea de întreținere, are scopul de a menține aptitudinea la exploatare a acestora.

Urmărirea curentă se efectuează, pe toata durata de existenţă, asupra tuturor construcțiilor, conform legii.

Urmărirea curentă se realizează prin examinare vizuală directă şi cu mijloace simple de măsurare, în conformitate cu prevederile din cartea tehnică şi din reglementările tehnice specifice, pe categorii de lucrări şi pe categorii de construcții.

Activitățile de urmărire curentă se efectuează de către personal propriu sau prin contract cu persoane fizice având pregătire tehnică în construcții, cel puțin de nivel mediu.

Organizarea urmăririi curente a comportării construcţiilor noi sau vechi revine în sarcina proprietarilor şi/sau a utilizatorilor, care o execută cu personal şi mijloace proprii sau în cazul în care nu are personal cu mijloace necesare pentru a efectua această activitate, poate contracta activitatea de urmărire curentă cu o firmă abilitată în această activitate.

Urmărirea curentă a comportării construcţiilor se efectuează în conformitate cu instrucţiunile de urmărire curentă a construcţiilor prevăzute în proiectele de execuţie.

Instrucţiunile de urmărire curentă a comportării vor cuprinde, în mod obligatoriu, următoarele: 

a. fenomene urmărite prin observaţii vizuale sau cu dispozitive simple de măsurare; 

b. zonele de observaţie şi punctele de măsurare; 

c. amenajările necesare pentru dispozitivele de măsurare sau observaţii (nişe, scări de acces,balustrade,platforme,etc.);

d. programul de măsurători, prelucrări, interpretări, inclusiv cazurile în care observaţiile sau măsurările se fac în afara periodicităţii stabilite;

e. modul de înregistrare şi păstrare a datelor (ex. fişe, dischete de calculator etc); 

f. modul de prelucrare primară;

g. modalităţi de transmitere a datelor pentru interpretarea şi luarea de decizii; 

h. responsabilitatea luării de decizii de intervenţie; 

i. procedura de atenţionare şi alarmare a populaţiei susceptibilă de alertare în cazul constatării posibilităţii sau iminenţei producerii unei avarii.

Urmărirea curentă se va efectua la intervale de timp prevăzute prin instrucţiunile de urmărire curentă, dar nu mai rar de o dată pe an şi în mod obligatoriu după producerea de evenimente deosebite (seism, inundaţii, incendii, explozii, alunecări de teren etc.)

Personalul însărcinat cu efectuarea activităţii de urmărire curentă, va întocmi rapoarte ce vor fi menţionate în Jurnalul Evenimentelor şi vor fi incluse în Cartea Tehnică a construcţiei. In cazul în care se constată deteriorări avansate ale structurii construcţiei, beneficiarul va solicita întocmirea unei expertize tehnice.

În cadrul urmăririi curente a construcţiilor, la apariţia unor deteriorări ce se consideră că pot afecta rezistenţa, stabilitatea şi durabilitatea construcţiei proprietarul sau utilizatorul va comanda o inspectare extinsă asupra construcţiei respective urmată dacă este cazul de o expertiză tehnică.

4.    PREVEDERI PRIVIND INSPECTAREA EXTINSĂ A UNEI CONSTRUCŢII 

Inspecţia extinsă are ca obiect o examinare detaliată, din punct de vedere al rezistenţei, stabilităţii şi durabilităţii, a tuturor elementelor structurale şi nestructurale, a îmbinărilor construcţiei, a zonelor reparate şi consolidate anterior, precum şi în cazuri speciale a terenului şi zonelor adiacente.

Această activitate se efectuează în cazuri deosebite privind siguranţa şi durabilitatea construcţiilor cum ar fi:

a.  deteriorări semnificative semnalate în cadrul activităţii de urmărire curentă; 

b. după evenimente excepţionale asupra construcţiilor (cutremur, foc, explozii, alunecări de teren etc.) şi care afectează utilizarea construcţiilor în condiţii de siguranţă;

c. schimbarea destinaţiei sau a condiţiilor de exploatare a construcţiei respective. 

            Inspectarea  extinsă  asupra  unei  construcţii  se  va  efectua  de  către  specialişti  atestaţi,  cu experienţă în domeniul cercetării experimentale a construcţiilor. 

În cadrul inspectării extinse se utilizează dispozitive, aparatură, instrumente, echipamente şi metode de încercare nedistructive şi/sau parţial distructive. 

În vederea asigurării posibilităţii practice de efectuare a acestei inspectări extinse, se vor prevedea condiţii de acces la elementele structurale şi nestructurale, îmbinări etc.

Inspectarea extinsă se încheie cu un raport scris în care se cuprind, separat observaţiile privind degradările constatate (tip, cauze, gradul şi efectul acestora), măsurile necesare a fi luate pentru înlăturarea efectelor acestor degradări, precum şi, dacă este cazul, extinderea măsurilor curente (anterioare) de urmărire a comportării în timp.

Raportul privind efectuarea inspectării extinse se include în Cartea Tehnică a construcţiei respective şi se vor lua toate măsurile pentru execuţia eventualelor intervenţii, reparaţii sau consolidări înscrise în acest raport.

Anexa 1.

INSTRUCŢIUNI PRIVIND URMĂRIREA COMPORTĂRII ÎN TIMP A CONSTRUCŢIILOR 

A1. Fenomenele urmărite prin observație vizuală sau dispozitive simple de măsurare

A1-1    -  integritatea elementelor structurale ale clădirii: stâlpi, grinzi, pane

A1-2    - verificarea planeității/verticalității elementelor structurale

A1-3    - starea finisajelor interioare si exterioare

A1-4    - starea izolațiilor la învelitoare

A1-5    - menținerea la poziție a conductelor, echipamentelor, guri de vizitare, piese de curățire

A1-6    - etanșeitatea conductelor şi armaturilor instalației de stingere a incendiilor

A1-7    - integritatea şi funcționarea corespunzătoare a echipamentelor de măsură şi control a utilajelor

Blog Halematic, o marca - neinregistrata - a firmei Contrust si a senioarei Optimproiect

Ma hotarasc azi sa pornesc acest blog.  Gandul meu este la cei care doresc sa se apuce pentru prima oara in viata lor sa construiasca o cladire.
Ceea ce voi publica, urmari, sfatui, sunt lucruri pe care le-am inteles in 25 de ani de inginerie si pe care le-am preluat de la altii cu experianta dubla. Cine este de alta parere, este liber sa comenteze.

Iubesc meseria pe care o fac, aceea de Antreprenor in constructii.  Este mai mult decat inginerie, arhitectura sau dulgherie, este, in final arta de a avea un client impresionat placut, multumit de ceea ce i s-a oferit si care te recomanda mai departe, pentru ca a putut comunica cu tine, tu l-ai inteles si i-ai oferit mai mult decat se astepta pentru banii lui.

Desi, cel putin teoretic clientii sunt la tot pasul, ei aleg intotdeauna Antreprenorul incepand de la cea mai apropiata cunostinta de familie/job/vecin.
Este evident cel mai gresit mod de a judeca, desi eu am fost ales si pe aceste criterii in unele din lucrarile pe care le-am facut.